BOOK × BUSINESS
営業・商談に本を活用する方法
説明する営業から、理解してもらった状態で始まる商談へ。
経営者や専門家が出版した本を営業・商談・紹介に活用する考え方。短い商談だけでは伝わらない専門性や背景を、本で補完します。
本が商談を補完する
会う前に渡す
事前に読んでもらえれば、基本的な考え方や専門性を共有した状態から話を始められます。
会った後に渡す
商談で話し切れなかった背景やノウハウを、相手の時間で確認してもらえます。
紹介時に使う
紹介者の説明だけに頼らず、著者自身の言葉で活動や考えを伝える補助になります。
セミナーと組み合わせる
講演内容の理解を深める教材として、継続的な接点をつくれます。
広告ではなく、読者価値を先に。
営業に活用する本でも、商品説明だけの内容にするのではなく、まず読者にとって役立つ知識や視点を提供することが重要です。その内容を通じて、著者の専門性や仕事への姿勢が自然に伝わる構成を目指します。